隨著飼料行業(yè)市場競爭的不斷加劇，飼料企業(yè)若仍運用價格戰(zhàn)等傳統(tǒng)手段進行競爭，越來越難以在市場中立足。許多成熟的飼料企業(yè)不約而同地選擇了運用差異化營銷戰(zhàn)略來獲取競爭優(yōu)勢，既滿足了廣大養(yǎng)殖場的需求，又提升了產(chǎn)品的市場占有率，可謂是一舉兩得。

上海新農(nóng)集團就是該戰(zhàn)略的成功實施者之一。這個始創(chuàng)于1994年、靠飼料起家的農(nóng)牧企業(yè)，是國內(nèi)最早針對規(guī)?；i場研發(fā)推廣教槽料、高檔乳豬料和特色預(yù)混料的專業(yè)化飼料公司，在我國教槽料市場具有相當?shù)脑捳Z權(quán)。

該集團技術(shù)總監(jiān)穆玉云告訴記者，差異化是微利時代飼料企業(yè)的根本戰(zhàn)略選擇。實施起來須基于三個前提，首先是競爭對手沒有的;其次，是養(yǎng)殖戶需要的;第三，要懂得揚企業(yè)之長。在這個前提下，技術(shù)出身的穆玉云鎖定了產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。于是，NCG走入了他的視野。

穆玉云說，近年來，豬營養(yǎng)領(lǐng)域的一個重大發(fā)現(xiàn)是精氨酸族氨基酸在調(diào)控機體營養(yǎng)代謝和免疫反應(yīng)方面起重要作用，其機理和效果非常明顯，國內(nèi)外學(xué)者對此均進行了諸多綜述。不過，精氨酸成本相對過高，且在飼糧中按有效劑量添加時可能對其他氨基酸代謝產(chǎn)生干擾。而NCG則能通過促進精氨酸內(nèi)源合成，提高多胎動物窩產(chǎn)仔數(shù)和初生重、促進幼齡動物生長和發(fā)育。

“將NCG添加進飼料里，其成本優(yōu)勢如何體現(xiàn)?”

穆玉云仔仔細細地給記者算了一筆賬，按照每噸飼料添加500克NCG計算，成本大約會增加70元。以哺乳母豬料為例，6頭哺乳母豬約需要1噸料，等于一頭母豬的成本約增加12元。如若斷奶仔豬的價格是每公斤40元，那么，每窩斷奶仔豬只需多增加300克即可。按照每頭母豬每次提供10頭斷奶仔豬計算，每只斷奶仔豬只需增重30克即可。“這個目標太容易達成了，因此，無論是對我們來說，還是對養(yǎng)殖戶來說，NCG的添加在成本方面完全不存在障礙。”

市場上這么多NCG的生產(chǎn)企業(yè)，該如何選擇?

對此，穆玉云解釋說，集團公司對添加劑的選用有著嚴格的程序，比如技術(shù)部門初步判斷，在確定原理有根據(jù)、營養(yǎng)成分符合要求、產(chǎn)品安全合法之后進入實驗室評判階段;實驗室評判通過后，則會考慮性價比的問題。

“這里面產(chǎn)品安全合法最重要，這是底線，誰都不能突破。為此，我們選用的是國家飼料工程技術(shù)研究中心直屬企業(yè)亞太興牧(北京)科技有限公司的NCG產(chǎn)品。他們是目前我國唯一一個獲得農(nóng)業(yè)部新飼料添加劑批文(新飼證字2014—01)的NCG生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品很有保障。”穆玉云強調(diào)。