不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄——記模具公司營(yíng)銷能手朱長(zhǎng)根

一個(gè)模具公司的營(yíng)銷員，一年簽訂工程合同卻達(dá)６５８萬(wàn)。他善于與客戶打交道，客戶也愿意把他當(dāng)成知心人，在客戶圈中積累了良好的口碑，他就是模具公司營(yíng)銷員——朱長(zhǎng)根。

朱長(zhǎng)根，１９９６年進(jìn)入江蘇正昌糧機(jī)股份有限公司，從事單機(jī)銷售工作。剛進(jìn)公司不久，他肯吃苦、擅創(chuàng)新的優(yōu)點(diǎn)就得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，銷售工作做得有聲有色。２０００年，朱長(zhǎng)根被安排到集團(tuán)下屬企業(yè)模具公司，從事模具配件銷售。從事銷售這么多年來(lái)，朱長(zhǎng)根一直保持勤跑、勤問(wèn)、勤幫忙的習(xí)慣，每個(gè)月他都會(huì)定期拜訪所屬片區(qū)的正昌客戶，很多飼料廠的客戶遇到什么設(shè)備困難都會(huì)前列時(shí)間想到朱長(zhǎng)根，原因就是他跑的最勤，又最樂(lè)于幫助飼料企業(yè)解決問(wèn)題，所以大家都把他看作了正昌公司的代表，看作貼心朋友。為客戶熱情服務(wù)，也為朱長(zhǎng)根贏得了客戶的信任。山東環(huán)山集團(tuán)原先飼料機(jī)械配件，選用上海一家企業(yè)的產(chǎn)品，正昌集團(tuán)的高檔配件沒(méi)進(jìn)入該企業(yè)，朱長(zhǎng)根得知后先為該集團(tuán)的下屬企業(yè)青島環(huán)山供貨，慢慢打開(kāi)局面，目前該集團(tuán)下屬７家分廠的配件都選用正昌的高檔配件產(chǎn)品。朱長(zhǎng)根，不僅做好自己的配件銷售，還幫助集團(tuán)積極做好成套工程的承接工作。去年，山東魯洲集團(tuán)準(zhǔn)備在山東沂水投資一座飼料廠，朱長(zhǎng)根了解這一情況后，多次拜訪客戶，根據(jù)客戶需求定制具體方案。經(jīng)過(guò)正昌團(tuán)隊(duì)的精心設(shè)計(jì)，改進(jìn)了原料處理工藝，提高了飼料生產(chǎn)品質(zhì)，使得該公司利用玉米廢料生產(chǎn)高檔飼料的想法變成現(xiàn)實(shí)，年產(chǎn)酵母飼料２０萬(wàn)噸。朱長(zhǎng)根就是這樣一個(gè)低調(diào)而又熱情，勤奮而又能干的營(yíng)銷員。在采訪過(guò)程中，朱長(zhǎng)根的電話忙個(gè)不停，許多客戶咨詢正昌最新設(shè)備和高檔配件情況。

馬不揚(yáng)鞭自?shī)^蹄！２００８年朱長(zhǎng)根目前完成單機(jī)銷售２４１萬(wàn)，多座工程業(yè)務(wù)進(jìn)入洽談、實(shí)施過(guò)程。祝愿這位營(yíng)銷能手在新的一年，能再創(chuàng)佳績(jī)，帶給我們更多驚喜。（思藤）